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尽管中澳两国政治遇冷
但中澳之间的经济交流
从未像今日这么频繁
中国是澳大利亚最大的出口目的地
大概价值1200亿规模
同时也是最大的进口来源国
价值近700亿澳元
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中国已经成为
澳大利亚第一大贸易伙伴
同时
中国已成为澳大利亚
制造食品种类最多的单一出口市场。
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（食品制成品出口的国别比较，及对中国出口的类别比重。来源：ABS, RBA）
其中
乳制品和含酒精饮料
以及食品健康有关产品增长强劲
以往不被看好的领域
如今也增长强劲
如科学仪器、制药、电信产品
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尽管商业交流频繁
但对于大的需求市场而言
仍然没有做出足够大的份额
很多Aussie brand（澳洲品牌）
特别是一些澳洲中小企业
却苦于面对中国巨大市场
不知道如何突破
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中国有巨大市场需求
澳洲有优质产品
现实是没有销路
痛点到底在哪？
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来自西澳的农民David Webster
自家有好几亩地的车厘子
每到收获的季节
满树的果子垂涎欲滴
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中国游客自驾来了
边吃边摘
都赞不绝口
但他只是小范围的卖给周边的华人
从没有能把果实卖到中国去
他不知道怎么做……
他曾花了很大力气向中国消费者推荐产品的绿色、有机、无污染、高品质，然而，最终效果不尽如人意。
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实际上
想知道澳洲品牌的“痛点”在哪
先要知道中国消费者的“痛点”在哪？
中国的消费者关注点早已经不在澳洲产品是不是天然有机高品质了，
因为，中国消费者对于澳洲产品有着很大的接受度、认可度和信任感。
毕竟有蓝天碧水，清风拂面，完善的法律体系和食品保障体系做背书，在这样的前置条件下，其产品对于中国消费者而言，是几乎一边倒的信任。
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而中国消费者对于澳洲最大的“痛点”不在“这产品好不好”上，最大的痛点恰恰在于：这样的好产品
哪里能买到？
是不是真货？
澳洲牛排，真的假的？
澳洲红酒，真的假的？
澳洲奶粉，真货假货？
澳洲美妆，是正品么？
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综上
中国消费者最大的痛点和困惑在于：
到底哪里
能买到
百分百放心的
原装正版
血统纯正的
澳洲产品！
这才是消费者关心的！
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被逼无奈的澳洲商家只能飞到中国
参加各种博览会
然而，效果有好有坏
好在能与买家面对面
不好在于，成交量依旧很小
面对中国巨大市场
如何“长线操作”才是关键
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实际上
博览会是做长线的好机会
但参加什么样的博览会是值得研究的
如何在名目繁多的博览会中
抓到订单
实现3~5年甚至更久的长期合作？
中国各个城市都有各式各样的博览会
特别是北上广这样的超级大城市
然而
面对早已饱和的一线市场
北上广不相信眼泪
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根据著名管理咨询公司麦肯锡（mckinsey）的一份报告显示，快速崛起的中产阶级群体正在重塑着中国的消费市场，他们的购买力以及接受国内外新品牌的态度和敢于尝鲜的性格，对于全球企业意味着无穷的新商机。
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中国中产阶级正在迅速成为主体消费力量， 他们的消费行为更精明和成熟，更愿意为产品品质支付溢价，并且非生活必需品的消费占比越来越大。
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而这些相当数量的中产阶级，分布在中国的内陆小城市，主要增量由二、三线城市贡献。
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中产阶级的增长在中国内陆小型城市的增长将快于东部沿海城市 ; 网络消费者的影响也将继续加大。
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特别是像
长沙
这样的中国中部城市
作为中产阶级崛起的二线
有着巨大的消费潜力和购买欲
