保险公司一直是大家非常关心的问题。

 

但同时，也是小鲸最不关心的话题。

 

因为保险公司的发展并不是一两天就能确定的，历史上的改朝换代我们都不陌生，更别说一家公司的兴盛了。

 

小鲸今天就带大家一起来看一下，保险公司的成长速度有多快？小保险公司会变成大保险公司吗？

 

• 保险公司的成长

• 保险公司如何实现快速增长

• 互联网保险的大趋势

• 小鲸总结

 

 

保险公司成长最直观的是什么？就是保费收入的增长。

 

大保险公司究竟有多大

 

许多朋友知道有些保险公司大，对于他们究竟有多大并没有概念，只知道他们“出名”：名气大、广告多、分支机构多、身边朋友都在买。

 

那么小鲸统计了10家大保险公司的保费收入，来看看他们具体有多大：

 

（安邦人寿比较特殊，2018年年初因安邦保险集团原董事长、总经理吴小辉涉嫌经济犯罪，中国保监会对安邦集团实施接管，因此安邦并未发布2017年年度披露报告。）

 

从表格中，我们可以获得几个信息：

 

中国人寿和平安人寿的保费收入远高于其他保险公司

除中国人寿、平安人寿和太平洋人寿以外，其他“大公司”的差距其实并不大

华夏人寿并非深厚的老牌大保险公司，而是在近两年迅速崛起的“新星”

中国人寿、人保寿险、富德生命的保费增长速度在放缓

平安人寿、太平洋人寿的保费增长速度稳定。

 

我们可以解读出几个信息：

 

• 即使是大保险公司，彼此之间也是有所差别的

• 老牌保险公司稳定逐步增长，这是多年沉淀下来的底蕴

• “大保险”公司也有可能走下坡路。所谓逆水行舟，不进则退，如果增长速度放缓，其实从另一个角度来看也算退步

• 保险界也是有“黑马”的，一家保险公司在短短几年之内也有可能成长为大品牌公司的

 

平安和国寿依旧是国内保险行业的主力军，承担了大部分的保险责任，也深得消费者信任。

 

但同时，一些新的保险公司也在逐渐崛起，例如华夏人寿。仅用短短两三年的时间就完成了保费收入的成倍增长，实力不容小觑。可想在未来的几年里，它的发展潜力也是非常大的。

 

这也说明，保险行业并非一成不变的，保险公司的实力也是在渐渐发生改变。 

 

1.2 所谓小保险公司

 

因为小保险公司实在太多了，所以小鲸只统计了几个平时大家关注得比较多的。而其他没有提到的保险公司，大家可以去官网自行查询。

 

 

（和谐健康是安邦旗下的子公司，因安邦被接管，于是和谐健康的2017年年度披露报告也暂缓了）

 

小保险公司的保费增长更具有代表性，我们换个方式来解读一下：

 

和谐健康：

 

和谐健康这家公司有两个产品小鲸非常喜欢：慧馨安少儿重疾险、大黄蜂少儿重疾险。

这两款都是少儿定期重疾险，最高保额80万，最长能保30年，每年保费不超过1000元，性价比非常高。

 

但是经常有朋友跟小鲸反映：怎么没听说过？能不能换一家大公司？

 

从表格中我们可以看出，在2016年时，和谐健康的年保费收入，直逼同期的太平人寿、人保寿险，甚至远超华夏人寿。

 

事实证明：它并不小，只是您没听过而已。

 

百年人寿、中荷人寿：

 

这两家保险公司的增长也是非常稳定，增长速度渐渐加快，这跟市场的认可度分不开。

 

越来越多的消费者接受了这种“小公司”的高性价比产品，不靠广告，光靠产品和口碑赢得市场认可。

 

昆仑人寿、复星保德信：

 

这两家保险公司的年保费收入迅速增长，在2017年的时候，更是成倍增长。

 

可以预见的是，如此高速的保费增长，在接下来的几年里，他们也会渐渐从一个不起眼的小公司，迅速成长，渐渐摆脱大家的偏见。

 

 

2.1 大牌保险公司靠口碑

 

这也是为什么许多“从业人员”最喜欢跟你谈大保险公司的服务。

 

当名气出来之后，不缺基础客户了之后，大保险公司就有更多的精力去考虑产品之外的东西，例如附加服务。

 

我们经常会看见某些公司的各种福利广告：买保险送油卡、买保险送加湿器等。

 

但小鲸提醒一句，无论一家保险公司的服务再好，服务永远只是附加品。

保险公司愿意提供什么服务，你就可以享受这项服务；反之，同理，如果保险公司不想提供了，它收回福利是一件自然而然的事情。

 

但产品条款不一样，无论保险公司强大或是衰落，产品条款从签署的那一刻开始，就具有了法律效力，保险公司是无权改变的。

 

因此，买保险千万不要本末倒置，应该先选产品，再看公司服务。

 

2.2 新兴保险公司靠产品

 

每一个小保险公司的成长都是需要契机的，这个契机就是一个“打破行业底线”的产品。

 

对保险行业稍微有一些了解的朋友，对于我们上面提到的这几个“小保险”都不太陌生，每个保险公司都有叫得出名字的产品来。

 

和谐健康的慧馨安、大黄蜂；

百年人寿的康惠保、定惠保；

中荷人寿的顾家保；

昆仑人寿的健康保；

复星保德信的金钟罩定期寿险；

 

只要推出一个高性价比产品，就能获得市场关注，从而吸引客户，逐渐提高知名度，转变为销售额。这是除了打广告以外，最能快速抢占市场的方式。

 

这也是为什么这些小保险公司会在某一年突然快速成长起来：因为他们推了一款性价比非常高的产品。

 

 

保险公司的发展离不开互联网的发展。

 

有一些相对保守的朋友，对于线下产品更加放心。但这也无法改变，互联网投保已成为不可避免的大趋势了。

 

根据平安人寿发布的2017年年度披露报告显示，在2017年，来自互联网用户的新增客户已有1872万人，占当年新增客户的40.4%。

 

 

平安人寿这种老牌保险公司尚且如此，更勿论新兴的小保险公司了。

 

而在互联网投保，无论是保险公司还是消费者来说，都是双赢的：

 

3.1 保险公司的角度

 

开一家分支公司要花多少钱？而开一个网站要多少钱？这笔账想必大家都会算的吧。

 

对于保险公司来说，互联网销售可以节约非常大一笔成本开支。

 

并且互联网平台非常开放，无论什么地区的人都可以看到，可以脱离地域限制，增加公司曝光度，让更多的人了解到自己。

 

并且随着大家保险意识的增强，还有像小鲸这样的从业人员，专门挖掘高性价比的保险产品，所以保险公司只要敢把产品放出来，小鲸就敢找到它，并推荐给大家。

 

而小鲸推荐它完全出于对产品的认可，相当于主动免费帮其打广告，何乐而不为。

 

3.2 消费者角度

 

对于消费者来说，也是有非常有利的。

 

首先，我们都知道，我们所交的保费里面有一部分就是运营成本。

 

保险公司通过互联网销售，降低了成本支出，相对的运营成本降低了，那么保险公司就有更多的空间来进一步降低保费。对于消费者来说，付出更小的保费成本，获取完善的保障责任，难道不是幸福吗？

 

其次，因互联网是一个开放的平台，我们在网上所接触到的产品，会比线下了解的多很多。

 

假如我们在线下认识了某公司业务员，该业务员大概率只会推荐自家产品，可供你选择的范围其实也非常有限。

 

但如果放在全网开放的互联网平台上的话，我们能够接触到的就不时某一家保险公司，而是整个保险行业的产品了，可供选择的范围大大增加。

 

我们有了更多选择的余地，化被动为主动，就能找到更加适合自己的产品了。

 

 

中国大陆的保险行业发展不过三十多年，而一份保单，除去一年期产品以外，短则二三十年、长则终身。

 

三十多年前，这些所谓的大保险公司是怎样的光景？而二三十年后，这些所谓的小保险公司又会有怎样的前途？其实都是未知的。

 

小鲸相信，每一家认真做保险的公司，终有一天会得到大家的认可的。愿努力都有所回报。