法国华商新生代：我们正面临一个裂变的时代

法中友好协会秘书长胡宗源见证了华人商圈的发展和变迁，他说，简而言之，我们这一代，是把中国的产品卖到欧洲，而我们的下一代，正在把欧洲的产品卖到中国。他们比欧洲人了解中国，比中国人了解欧洲。他们更注重用科技和信息赚钱。这就是两代之间的主要区别。当然，下一代的发展，也是靠我们打下的坚实基础。而这一转变，也是法国政府，最希望看到的。

在法国，“华商转型”说了十几年，但是，巴黎北郊的华人商圈，几乎看不到什么变化，还是传统的批发业务，还是“物美价廉”的海量产品，还是堆得看不到顶的仓库。不少中国来的经济专家，看到这些场景，通常是一声叹息，回国写出一系列“海外华商的危机”。

其实，只要深入实地考察一下，就会发现，新一代华商，正在悄悄改变这个商圈格局，他们，将决定这个商圈的最终走向。

近日，记者走访了数个华商新生代人物。他们向我们展示了一种新的力量。

当传统华商还在为库存发愁的时候，新生代们已经实现了“零库存”运营；当老一辈还在拷贝别人的品牌时，新生代已经拥有了自己的品牌。

胡金瓯的公司就在华人商圈的中心地带，2014年，他已经将自己家的服装贸易公司，成功转型为欧洲化妆品品牌代理经纪公司，同时也是欧洲化妆品跨境供应商。

他对记者说，华商新一代的变化，目前从表面还看不出来。像他这样从事跨境电商的，据他所知已经几十家，都是“华二代”在做。当然，都是真正意义上的跨境电商，而不是小规模的“代购”。

他说，除了跨境电商，很多年轻人正在创立自己的品牌，虽然这需要时间，但是他们正在慢慢从低端贸易走向高端领域。还有很多年轻人投身于其他互联网企业，虽然法国这方面的发展落后于中国，但是，发展非常平稳，正在逐渐成熟。

胡金瓯说，上一代华商与我们不同的是，他们很少分享信息，所以影响力总体发展。其实，很多家的货物可以通过信息共享获得更多的销路，但是很少有人这么做。他曾经尝试整合华商产品信息，来争取更大的效益，但是最终也没做成。

他说，这也是华商与犹太商人的区别。他举了一个例子，他前几天去美国考察，找一个犹太律师做地产咨询，这位律师问他从事什么行业，当律师知道他代理化妆品时，就留下了他的电话。第二天他就接到了几个美国化妆品品牌负责人电话。他说，这就是信息共享的好处。

胡金瓯的3D TRADE公司已经成功将许多优质欧洲品牌引入中国。其中最成功的案例有西班牙国民药妆品牌BYPHASSE（蓓昂斯），通过3D TRADE的积极谈判，成功促成该品牌牵手中国知名电商企业，从2014年开始打造了第一款跨境电商爆品卸妆水。在3D TRADE的帮助下，法国国民药妆品牌EVOLUDERM（艾薇登），法国小众彩妆品牌BIGUINE以及波兰知名彩妆品牌PAESE 均成功与国内品牌代理商达成深度战略合作。3D TRADE同时也是欧美药妆和彩妆的供货商，为中国的合作伙伴提供稳定的跨境货源，与众多中国电商平台以及香港和大陆地区的大贸易商有长期的合作关系。

胡金瓯说，除了这些，他做的最重要事情，就是信息共享。

在中欧的跨境贸易中，3D TRADE 公司通过举办一年一届的“芭蕉会”——巴黎跨境商贸交流会，让更多的中国跨境电商企业和欧洲的贸易商、物流商、品牌方相互结识，分享经验，一起探讨行业前景并寻找新的合作商机。3D TRADE希望通过芭蕉会的平台让欧洲与中国的跨境商贸完美对接，让双方的信息关系网更好地结合在一起。

他说，他经常和竞争对手沟通信息，我们都是华二代，交流起来也非常方便。通过信息共享，大家的生意也越做越好。再看看我们的上一代，要么就是封闭自己的商业信息，要么就是抄袭被人的创意。“华商转型，其实经营意识转变最重要，都什么时代了，还是老的经营思维。”

他非常看重人才，目前团队的主要成员都是留学生，来自中国各地，很多都是IT界专业人才。他给这些员工办好工作居留，让他们安心工作，还经常带着团队成员在欧洲到处跑，寻找产品和合作方。他对记者说，过几天，他要带团队到上海开会。“一个人，是做不成事情的，需要团队。而我们华人企业，缺的就是团队精神。”

年轻一代华商的新思维，也在慢慢改变华商的形象。如今胡金瓯和他的团队去和一些欧洲大牌谈合作，都让这些商家感到有些“震惊”。

“我认为，大量的留学生也将成为华人创业的排头兵，他们也许现在为我工作，过几年，他们也许会成为华商主力。”

即便在法国，我们也几乎每天都能听到“一带一路”。很多不搭界的活动，也都以“一代一路”冠名。但是，“一代一路”究竟是啥？恐怕没有几个人能说出来。
而对于胡金瓯来说，“一带一路”是中欧班列，是每个月20个货柜的欧洲产品运到中国郑州，然后分散到全国各地。

胡金瓯对中欧班列非常了解，中欧班列是指往来于中国与欧洲以及“一带一路”沿线各国的集装箱国际铁路联运班列。耗时不到海运的一半，价格只有空运的1/3。对于我们企业来说,需要时间慢慢地看到中欧班列的好处。比如对客户最大的利益,是从中国的内陆城市武汉出发,到法国的内陆城市里昂,不经过任何一个港口城市。

他说，从法国出口中国，客户认为海运更合适，因为海运更便宜。即使需要30到40天,但对于低附加值产品来说,并不是严重的问题。这就是从法国到中国的列车缺少货源的问题。但是，对于他们公司的产品来说，铁路运输非常合适。

虽然不少华商已经开始采用中欧班列运送自己货物，然而大多数是进口，胡金瓯等华二代已经开始将欧洲产品装上了返程的列车。除了化妆品，还有红酒和食品等。

他说，法国的目标是在2020年前实现从法国向中国整车发货，从全法国的角度发展中欧班列。他正在考虑将更多的欧洲产品推介到中国，因为“商道”已经畅通了，国内的政策又非常好，没有理由不“大干一场”。

他对记者说，他们公司的出色表现，已经引起了郑州市自贸区的重视，因为他们的货品就是从那里分发到全国的。近期，郑州自贸区的代表团将访问法国，并专程考察他们的公司。

胡金瓯说，法国总统马克龙预计明年年初访华，数码事务国务秘书马祖比（Mounir Mahjoubi）已经透露或将邀请他加入到随访的企业团队。他说，如果能随团到中国访问，他想到阿里巴巴和京东这两个公司看一下，谈一些深度的合作。虽然目前也和这两个公司有合作，但是，都是一些下游的分销合作。阿里和京东一直想在法国市场搅动一下，但一直没有成功，他想试试自己能否加点儿力。法国互联网行业的发展，与国内差距之大，水平及受众至少落后5年。他认为这也是一个机会，国内互联网企业的成功之道，有的在法国和欧洲也可以推广，比如移动支付等。

法国的“粒购”集团是通过与汉欧国际物流有限公司合作，计划将国内各地的名产，运到法国和欧洲。汉欧国际董事长王利军将法国红酒通过汉欧班列运到中国的同时，王利军也在为法国民众寻找最有特色和品质保证的产品。“粒购”集团CEO刘勇表示，搭上“一带一路”快车，让更多的中国名产来到欧洲成为现实。

胡金瓯说，虽然华人商圈是我们的“根据地”，但是，越来越多的“华二代”正在走出华人商圈。他介绍说，不少“华二代”对父辈的商业模式并不“感冒”，但是要想让老一辈马上改变，也不是一朝一夕就能实现的。于是，很多“华二代”选择“出走”。

比如，有人参与到UBER、airbnb等互联网产业中去了，有人去代理欧洲的品牌或者开创自己的品牌。

来自温州的王勤弟（Cindy）就是其中的一个。她在法国研修完市场营销硕士学位后，应聘到了戴高乐机场旁的一家大型连锁酒店当中国部市场总监。出生于连锁酒店家族的Cindy在国内便积攒了一些酒店管理的知识和经验，法国的这第一份工作做起来也是如鱼得水。

工作虽然一帆风顺，但温州人骨子里更喜欢创业。Cindy果断辞掉了酒店总监的工作。Cindy开启了人生第一次创业生涯。在巴黎老佛爷和春天百货边上，Cindy花了十几万欧元租了一间五六十平方米的店面，开出了第一家意式餐厅，定位中档意式快餐，专攻这两家商场的上班族。这个精准营销大获成功。到2010年，在这短短一年间，Cindy的意式餐厅随后开出了5家连锁店，相继诞生了Gepetto和Pinocchio两个餐饮品牌。

在回归家庭相夫教子几年后，Cindy再次“复出”，专攻珠宝行业。为了新的创业，Cindy只身前往比利时，攻下了所有钻石珠宝的文凭证书，并创建轻奢珠宝品牌CISTER。在法国，珠宝界是犹太人的天下，Cindy的入驻为华人进入珠宝业撕开了一道口子。2014年，她在巴黎成立了第一家高端钻石会所，拥有了6家钻石制作工坊，并在中国天津、河南、浙江成立了办事处。

201年她又组建了以女性为主的企业JMT。 “在欧洲，华人做餐厅太多，做贸易太多，我就是想做点不一样的。”这次，她看中了跨境电商，她一举拿下了Ialugen玻尿酸抗衰老项目亚太地区的总代理，以及Angona（中文名安可娜）纯天然手工皂的中国总代理。“我们了解欧洲的品牌和文化，同时我们又拥有国内巨大的市场，这是我们的优势。”她这样说。

法国37VIP集团品牌经理刘晓勇对记者说，过几天他将与法国数个品牌的负责一起回国，他要让这些品牌切身体会一下中国市场的潜力。前不久，37VIP集团刚刚法国知名海洋护肤品牌Algologie签订了合作仪式。

走在巴黎北郊华人商圈，有的店铺客流不断，有的显得冷冷清清。据说，在这里，三分之一的店铺赚钱，三分之一赔钱，其余的三分之一不赔不赚，就这么维持着。也有不少人说，这里的华商，已经有一半处于亏损状态。但是，浙江人“好面子”，宁愿硬撑，也不关门。因此有人唱衰华人商城，预测这个欧洲最大的华人批发区，也许坚持不了10年了。

这些都是表面现象。华人商场被唱衰了这么多年，但它一直在发展。

重要的是，华商新一代，让我们看到了希望。