本期，二少又将开启一个新系列，就是深度测评解析关于市场上，每家保险公司养老社区的入住确认函...

如果你是购买了保险公司养老社区的客户，一共会有两份合同，除了一份保险合同以外，还会签署一份养老社区入住确认函，

这份确认函，其实非常重要，慢慢解读，你会发现也是包罗万象，不同公司的确认函入住的条件也大不一样，为了帮助大家更科学的熟悉了解自己买的产品，我们将会秉承中立、客观的测评每家公司的养老社区确认函.

今天第一期，就来深度解析泰康之家推出的幸福有约确认函，看看它的入住条件都有哪些优劣？

 1）什么是幸福有约 

 2）什么是泰康养老社区确认函 

通俗的解读，就是当客户购买了泰康人寿的特定幸福有约养老产品，享受由泰康之家提供的入住养老社区、享受养老服务的权利，其中的权利与义务关系，通过确认函全部会体现。

 3）泰康确认函 保证入住权 解读 

  （1）什么是保证入住权 

简单的解读下：我们在日常购买养老社区时，一定要关注它的保证入住权的时效性，因为保证入住权才是对接养老社区入住确认函的灵魂所在，市场上目前有多家保险公司养老社区的确认函都有保证入住权，

但，每家公司的保证入住权时效性又大不一样，有的公司是在社区开业前3年或者前5年可以保证入住，在保证入住权益方面，目前泰康在同业养老社区中具有很强的优势性，因为，目前只有泰康和太保的确认函能明确写明让客户锁定保证终身入住权益，但泰康与太保的保证终身入住权益又有细节的不同，这个我们在后期解读。

保证入住权是指当投保人或被保人满足退休年龄后，在任何时间段，向泰康之家提交正式的入住申请，通过评估之日起的18个月内，泰康一定会帮助客户安排出社区的空房入住。

  （2）保证入住权的享有者 

通俗解读：你买了泰康之家200万档位与300万档位，都是投保人或者被保人锁定保证入住权。

但，如果你买了500万的档位，权益放大，投保人、被保人、投保人父母、投保人配偶父母中任意指定两人可以享有2个保证入住权。

  （3）保证入住的行权条件 

这一条的解读很简单，你如果想在泰康之家行权...

第一点，你在泰康买的保险合同必须有效，如果买了以后退保，肯定是没有行权资格的，

其次，还得达到社区入住的年龄：女性满55周岁，男性满60周岁，这个就是国家的法定退休年龄段，

第三点，你如果是选择缴费200万，那就得交满200万才能入住，选择300万和500万也同样需要交满保费后才能行权。

 3）泰康确认函 优先入住权 解读 

  （1）什么是优先入住权 

优先入住权，在确认函里也主导者很重要的位置，是除了保证入住权以外最重要的一点，

我用大白话来解读一下泰康之家的优先入住权，如果投保人在没有入住泰康之家之前，其父母及投保人配偶的父母都能提前申请入住泰康之家，但这是属于排队入住，只要泰康之家有空房，就能安排其父母提前住进去，

而且，这个时候如果很多人都在排队等着入住，投保人的父母所获得优先入住权的最大优势是相比其他没有买过“养老社区确认函”在同等条件下的可以优先入住。

但入住以后，都需要自行支付全部费用，比如要交一笔押金才能入住，具体要看每个社区的规则。

  （2）优先入住权的享有者 

才有优先入住权的资格。

  （3）优先入住的行权条件 

其次，投保人如果是选择缴费200万，那就得交满200万才能入住，选择300万和500万也同样需要交满保费后，才能行权。

 4）泰康确认函 优惠入住权 解读 

  （1）什么是优惠入住权 

优惠入住权，在入住确认函里的位置是关系到配偶入住的优惠政策，在泰康之家，入住方的配偶同时入住养老社区并且是生活在同一居室，可以享受相关的优惠条件，免收房屋使用费、居家费及其他的一些费用，也就是说泰康之家的社区会给配偶打折入住。

  （2）优惠入住权的享有者 

才有优惠入住权的资格。

  （3）优惠入住的行权条件 

并且一直生活在社区内居住，没有离开，就可以行权了。

 5）泰康养老社区确认函权益解读 

因为泰康的养老社区的确认函一共推出了2个版本，2019年从原有的1.0版本升级到了2.0版本确认函，

对接社区的保费也发生了变化，上图这就是泰康之家幸福有约1.0与2.0版本的权益比对。

我们从四个方面来拆解2.0版确认函:

 计划一：200万档 

从入住的期限上来看，200万的档位，投保人或被保险人可以锁定泰康之家1个（80岁之前）保证入住权，没有其他特殊权益。

这里并不是指客户买了泰康的养老社区只能住到80岁，而是指能够保证客户在80岁之前只要想入住泰康之家，都可以随时提出申请行权，泰康会在18个月以内帮助客户安排入住。

但，如果超出80岁以后申请入住，那么只能行驶优先入住权，也就是排队入住，等着泰康之家有空房以后才能安排。

 计划二：300万档 

300万的档位，投保人或被保人能够锁定泰康之家1个终身保证入住权，终身保证入住意味着客户只要在满法定年龄后，不管多少岁提出申请入住泰康，都可以有房间安排，保证行权人可以入住。

其次，300万档还添加了特殊权益，就是优先选房权。客户入住前，可以根据自己的入住喜好，提前筛选房源，比如有些人喜好边套，有些人喜好大套等，都可以优先选房，这个权益大大提高了行权者的服务体验感。

 计划三：500万档 

500万的档位，选择权益更多，服务体验感更好，因为在投保人、被保险人、投保人父母、投保人配偶父母，都能任意指定2人，锁定泰康之家2个终身保证入住权，

200万与300万的档位，只能选择投保人或者被保人锁定泰康之家保证入住权，但500万的档位则可以在投保人被保人与父母之间随意切换指定保证入住行权人，这一条就大大的增加了客户及家人未来保证入住选择权的灵活性。

并且，保费也等于打了折，相当于我如果买300万能够锁定1个保证入住权，但是2个只要500万的保费，等于让利，这个方案特别适合家里有四位老人都想入住社区的家庭购买，很划算。

500万同样拥有优先选房权益，这一点也印证了为什么说500万的投资权益更好，服务更有品质，毕竟花的钱得让它有所值啊。

 关于确认函：保证入住地 

最后，我要重点解读一下养老社区确认函里的入住地点，因为，这个非常重要！

目前，市场上每家保险公司养老社区的确认函，其保证入住的地点也大不一样，因为有的公司是只能锁定未来有空位社区的城市让客户入住，

大家在挑选的时候，还是需要擦亮眼睛仔细看清楚，自己买的养老社区，未来能否如愿的入住你想住的城市安享晚年？

泰康之家确认函1.0版本

从确认函的保证入住地点来看：泰康之家1.0版本的保证入住权可以明确直接锁定到某个城市的某个区，

例如，如果锁定上海市松江区，想入住泰康之家的申园，未来就能入住在申园，这个是写进合同，可以保证客户入住权益做的最好最明确的。

泰康之家确认函2.0版本

而升级以后的2.0版，针对客户未来养老社区的保证入住权锁定到的是城市，这个写的也很明确，例如我生活在南京，以后不管怎样都可以在南京入住，至少可以保证客户能在未来落叶归根，这个也侧面说明了泰康的养老社区即使造的再快，也供不应求.

泰康为了保护早年已经锁定了1.0版本幸福有约老客户的保证入住权益，针对未来的新客户入住能够保证到城市，同时也印证着泰康的养老社区布局会加大城市区部的布局建设，在同一个城市，不同的区，将会有二期、三期、四期的建设，大家可以期待越来越优化的社区建设服务。

写 在 最 后 

最后总结一下：泰康之家养老社区确认函2.0版，保费分层，保留200万，新增了300万及500万两个档位，所获得的服务也是有区隔，保证入住权期限有差异，200万只能保证客户在80岁前入住泰康之家，300万可以获得保证终身入住权益。

其次，500万这一档增加了客户保证入住权的数量，及扩大了保证入住人的范围；这提高了本人及家人选择保证入住更宽泛自由，最重要的就是300万、500万加入了优先选择户型的权利.我们下一期见。