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1988年,25岁的“体操王子”李宁,在汉城奥运会上遭遇了职业生涯最惨痛的一次失利。他在吊环和跳马项目中都出现重大失误,重重的摔在了地上。李宁没有失去风度,面对镜头微笑着站了起来。而他的这一笑,更是激怒了一些观众,认为这是他对比赛“毫不在乎”。
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谩骂如潮水般涌来,还有人给他寄了一个信封,里面是一根绳子和一张纸条,写着:“李宁小伙子,你不愧是中国的——体操亡子,上吊吧!”一夜之间,李宁从“体操王子”变成了“体操亡子”,用“身败名裂”来形容当时他的处境,一点都不为过。已经25岁,一身伤病的李宁,对自己的未来充满了悲观和迷茫。作为一个运动员,失去了运动场上的荣誉,没有了宝贵的“黄金年龄”,人生未来的几十年,要怎样熬过去呢?回国后,当他一个人灰溜溜地走过机场通道时,他又听到机场工作人员叽叽喳喳地议论:“哪里不好摔,跑到那去摔”。(点击图片,加入移民交流群)
在机场通道的尽头,李宁惊奇地发现,居然还有一个人捧着鲜花,微笑着等待着他。这个人名叫李经纬,是他在李宁最艰难的时刻,伸出了一只手,将他从谷底拉了上来。李经纬这个名字,现在还有印像的人,应该至少都30岁以上了。他这一生,做了两件事让当时全国人民都知道了他,一件是创建了中国首款运动饮料——健力宝,一件,是和李宁一起创建了“李宁”这个运动品牌。当所有人都不再看好李宁的时候,是李经纬向他伸出了手,他邀请李宁加盟了“健力宝”,并且正式注册了“李宁”牌商标。紧接着,李经纬又成立了“健力宝运动服装公司在专门从事“李宁牌”运动服装的生产经营。(点击图片,加入移民交流群)
如今成为“国潮”的李宁,正是从那个时候起步,一点点发展到了今天,是中国为数不多还在盈利的运动品牌。而诞生出“李宁”的健力宝,却命运坎坷,一度在市场销声匿迹,创始人李经纬,更是经历了被踢出健力宝的变故,甚至还横遭了15年的牢狱之灾。2013年4月22日,还在服刑的李经纬,在监视病房中去世,享年74岁。在李经纬的追悼会上,前来的李宁面对昔日“恩人”的遗像痛哭不已,他知道,这位“老大哥”经历了太多的磨难。(点击图片,加入移民交流群)
吴晓波在他那本记录中国企业家历史的《激荡四十年》中曾这样评价李经纬:“最令人同情的企业家”。从商不易,创业维艰。中国许多企业家都经历过失败和变故,如褚时健、史玉柱、顾雏军等等,但李经纬的经历,却比这些人还要苍凉。李经纬,1939年出生于广东佛山三水县。
他曾经做过三水县的体委副主任,从此与体育结下缘分。后来他被人排挤,调到县里的一个破旧的酒厂当厂长。1983年,李经纬在出差跑业务的时候,第一次喝到了可口可乐,看到了这款“有药味”的饮料是如何受追捧,就萌发了生产饮料的念头。
他四处打听考察,终于探听到广东体育研究所,新研发出一种功能饮料,能够帮助运动员迅速恢复体力,而且“普通人也能喝”。
发现商机的李经纬立即找到专家,说服他一起合作。1984年,第一罐健力宝诞生,李经纬也开始“表演”出了他“天才”般的营销才能。
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他成为第一个用饮料赞助中国奥运代表团的人,1984年,中国奥运代表团实现了“零的突破”,鼓舞了亿万国人的士气。随着奥运的大热,健力宝也火遍了中国,打开了销路。
此后,李经纬又大量赞助各种体育赛事:围棋、跳水、桥牌、健美、乒乓球、田径、足球、篮球、排球……几乎涵盖了当时中国的所有体育项目。
他还极富创意地推出了“拉环有奖”,风靡全国,以至于后来在长途班车上还出现了“拉环有奖”的骗局。(点击图片,加入移民交流群)
当可口可乐正在中国市场大力开拓,并以一张普通中国人站在长城上喝可乐的照片引起轰动的时候,健力宝也通过“文化输出”的方式,赚足了眼球。
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他赞助了巴西足球队,还举办了一场比赛,比赛中的巴西球星们都身穿健力宝的球衣。他让美国的“哈林篮球队”在长城上喝健力宝,甚至还把营销做到了美国总统大选上。在赞助美国总统大选的宴会上,他拍下了美国总统夫人希拉里喝健力宝的照片,被《纽约商报》刊出,并配上了介绍健力宝的文章。
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1993年,健力宝成为第一个进入联合国的中国饮料,1994年,经国际行星 命名委员会批准,编号为3509号的小行星命名为“三水健力宝星”,这是全球第一颗以企业命名的行星。正是这些天才营销,让健力宝成为了在中国市场能够与可口可乐一较高下的“国民饮料”。而与李宁一起创办“李宁”,也显示出了他敏锐的商业目光。当他提出就以“李宁”的名字来命名品牌的时候,李宁本人却犹豫了。因为当时他正经历了惨痛失败,声名狼藉,但李经纬却坚定地告诉李宁,他相信李宁这个名字的巨大价值。
他对李宁说:健力宝的使命,是要让中国运动员喝上国产的运动饮料;而“李宁”的使命,就是让中国运动员穿上国产的高档运动服。这样,中国人才能有尊严、 有底气。
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果然,“李宁”后来成为了中国奥运代表团的标配,正当事业蒸蒸日上的时候,李宁听取了一位专家意见,提出“脱离健力宝”的想法。一开始,李宁公司是健力宝的全资子公司,而健力宝又属于广东三水市政府,是国有资产。这位专家告诉李宁:如果不尽早脱身,将来会出大事。犹豫再三,李宁找到李经纬,受到李经纬的全力支持,不久之后,李宁以现金形式,分四次赎回了健力宝持有股份,从此脱离健力宝,真正“自立门户”。看着已经“独立”的李宁,李经纬满是羡慕,因为虽然是他一手创造了健力宝,但健力宝真正的主人却并不是他。这也为他后来的遭遇埋下了巨大隐患。为什么要卖掉这个曾经闻名全国,在奥运会上都打了广告的企业呢?那是因为,当时的健力宝和李经纬,都遇到了巨大的困难。