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马来西亚成功集团创办人陈志远的经商史，不乏一些家喻户晓的品牌，如麦当劳、星巴克（Starbucks）、7-11便利店、Wendy's快餐店、连锁书店博德斯（Borders），以及曾风靡一时的社交媒体Friendster。陈志远的身家达16亿美元（近21亿新元），在福布斯马来西亚富豪榜上名列第十。而他年轻时成功把麦当劳引进马来西亚，足足用了七年时间才叩开麦当劳的大门。
40年前，马来西亚一名年轻人为了引进麦当劳快餐连锁店，足足等了七年。
在这七年，他给麦当劳美国总部寄去数百封信件，所谓精诚所至金石为开，他终于叩开了麦当劳的大门，成功把麦当劳引进马来西亚，并成为远近闻名的以汉堡包起家的富豪。
他就是马来西亚成功集团（BerjayaGroup）的创办人陈志远，如今他的业务涉足消费者营销、餐饮、房地产投资发展、酒店、度假村、博彩、金融服务、汽车贸易分销、环境服务和洁净科技等，身家达16亿美元（近21亿新元），在福布斯马来西亚富豪榜上名列第十。
陈志远的经商史，不乏一些家喻户晓的品牌，除了麦当劳，还有星巴克（Starbucks）、7-11便利店、Wendy's快餐店、连锁书店博德斯（Borders），以及在面簿（Facebook）还未面世前曾风靡一时的社交媒体Friendster。
陈志远日前接受本报专访，谈到他的成功经验时说：“其实很简单，就是刻苦耐劳，生意只要有钱赚就去做。”
为引进麦当劳 坚持给美方写信七年
1973年，陈志远经历了人生中的第一个转折点。
当时他在一家诊所，无意间翻阅一本《时代》周刊，一篇名为《汉堡包王国》的报道吸引了他，后来也改变了他的命运。报道讲述的是美国麦当劳快餐连锁店的故事。
陈志远一口气把故事读完。他想，马来西亚已经有了快餐连锁店艾德熊（A&W）和肯德基，它们都经营得不错，为什么不把麦当劳也引进呢？
于是，年仅21岁的陈志远鼓起勇气给麦当劳总部写信，要求获得麦当劳在马来西亚的特许经营权。毋庸置疑，麦当劳拒绝了，并且告诉他麦当劳还没准备把业务拓展到马来西亚。
但是麦当劳万万没想到，这名年轻人在接下来七年，几乎每周都把有关马来西亚市场的详细资料寄到美国总部，介绍当地的经商情况和发展潜力，以至于整个麦当劳总部都知道了这名年轻人。
陈志远的努力没有白费，当麦当劳1979年在新加坡开业时，不忘邀请陈志远参加。他受宠若惊地发现，他是唯一受邀的马来西亚人。
隔年，麦当劳来到马来西亚寻找合作伙伴，陈志远从20多名申请者中脱颖而出，击败多家实力雄厚的公司，取得马来西亚麦当劳的特许经营权，持有51％股权。
陈志远并没有从事餐饮或特许经营经验，他说：“他们大概是看中了我的毅力和持之以恒的决心。我想他们的选择没有错！”
1982年，马来西亚首家麦当劳在吉隆坡武吉免登开业，几年后取得收支平衡。陈志远的生意自此跃上一个新的高度。
父亲生意失败负债 17岁踏入社会工作
今年62岁的陈志远出生于马来西亚峇株巴辖，在全家孩子中排行第四。他17岁时，父亲的承包生意失败，负债累累。他决定踏入社会工作，以减轻家庭负担。
他的第一份工作是在吉隆坡一家银行当书记，收入微薄。他说：“来到吉隆坡以后要租房搭车，生活捉襟见肘。所以我决定，要努力赚更多钱。”
陈志远回忆说，在银行工作时，看到许多客户到银行存钱，有些人每天都存很多钱。他想，他们的钱是从哪里赚来的呢？后来他发现，许多人是做小生意的。
他笑着说：“我有时候会想，我比他们聪明，为什么他们那么有钱？所以我决定，等我有了积蓄，一定要做生意。当然，我也知道，他们都非常刻苦耐劳。”
在一名保险经理的介绍下，他开始兼职销售人寿保险以赚外快，每天下班后沿家挨户卖保险。
当时推销保险是不是面临很大的阻力？
陈志远说：“什么事都不容易，你必须去努力。只要努力寻找客户，每10人当中有一人买，就能积少成多。”
销售寿险的经验，让他学会如何说服人，如何了解人们需要什么样的服务产品。
陈志远不久后辞去银行工作，全职从事保险业务，并升任为保险销售主管。累积了一定资本后，他开始经营自己的第一门生意——修理汽车。之后，他还从事机械进出口生意。
接手多多博彩盈利大增
1985年是陈志远人生的另一个转折点。
他回忆说：“当时政府所掌控的多多博彩（SportsToTo）管理不善，被许多顾客投诉，于是我向政府提议收购多多博彩，并把它私有化。”
他以2400万令吉的价格，买下年盈利50万令吉的多多博彩，这个价格的市盈率相当高，但他坚信多多博彩业务的前景看好。
在接手多多博彩后，他迅速扩展业务网，说服政府批准增加几项博彩游戏，业务随之节节攀升，四五年后，盈利飞速增至1亿令吉。
陈志远于1990年成立成功集团作为控股公司，加快了扩展的步伐，把业务发展到多个领域和海外市场。
上世纪90年代中期，成功集团在酒店和度假村领域奠定了领先位置。
陈志远在1998年亚洲金融风暴期间引进星巴克，在当时是一项不被看好的投资，但经过十多年的耕耘，业绩十分可观。2000年，他获得7-11便利店经营权。
卖掉电讯公司DiGi是个错误
1998年的亚洲金融危机，可说是陈志远创业生涯中面临的首个大危机。
他说：“我们那时正在建造吉隆坡时代广场，但银行停止了贷款，让我们还债，我们只能卖资产抵债。”
当时他卖掉电讯公司DiGi，从中获利20亿令吉，但当时价值40亿令吉的DiGi至今的市值已经增至460亿令吉。
现在回想起来，他说：“这是个错误，我应该卖掉其他资产。”
2003年，成功集团进军汽车市场。2009年底，陈志远通过马来西亚网络支付巨头MOL环球，收购美国社交网站鼻祖Friendster的所有股权。
2010年，MOL环球将Friendster的专利权脱售给面簿（Facebook），获得70万股。这笔股权在2011年中，转变成350万股，占面簿股权的1％。2012年，面簿在纳斯达克上市，根据当时40美元的发行价，陈志远的这笔股权价值达到1.4亿美元。
陈志远的许多业务与消费者挂钩，如餐饮、度假村、博彩、汽车等。他非常自豪地表示，自己并不从事垄断或寡头垄断业务，如赌场和电厂。
他说，在竞争激烈的消费者行业，成功的关键是和优秀的品牌合作，并善加经营。
陈志远曾在马来西亚品牌协会的一场分享会上指出：“幸运的是，这些年来我遇到很好的合作伙伴，大多数是本地或国际成功品牌。”
他也擅长创立或收购中小企业，并把它们发展壮大。
对于他是如何建立起跨越多个行业的企业王国，陈志远曾说：“我的事业由许多不同规模的中小企业组合而成，多数稳健增长，也有部分已发展成大型企业，都是由小规模做起，再堆砌成更巨大的集团。如果规模得当，中小企业的扩充力量非常具有爆发力。试想一家店面1个月的营业额为100万令吉，积极扩充至10家，即一个月可取得1000万令吉的销售额，如果是100家，就有1亿令吉收入……这就是乘数效应的厉害。”
因此，他给年轻人的忠告是：“如果要创业，应该从小做起，不论生意多小，只要做好了，就能一步步发展壮大。就算是一个小贩摊位，也能发展成连锁店。不要认为做小贩是丢脸的，做生意没有贵贱之分。”
入股英国球队加的夫
谈到陈志远，不得不提2010年他入股英国球队加的夫（CardiffCity）。他的生意伙伴曾长义第一次同他提及入股加的夫一事时，陈志远觉得这个想法很疯狂。
加的夫2009年因新球场建设，欠下数千万英镑债务，半年内五次被迫申请破产。当时，它并非英超球队，受关注度不高。
陈志远最终还是被曾长义说服，两人以600万英镑收购加的夫36.4％股权，成为加的夫最大股东，其中陈志远持有26.4%股权，随后逐步增持股份，并帮助球队偿还之前的数千万英镑债务。
两年奋斗，加的夫在2013年4月重返英超。
这是球队在阔别51年后，再次登陆顶级联赛。在这个过程中，由于陈志远决定更换球衣颜色、球队队徽，以及球队转会总监，在英国足坛掀起轩然大波。
陈志远坦诚，自己原本不是足球迷，但渐渐地喜欢上这项运动。
半数财产将捐慈善
陈志远有11名孩子，但他没有沿袭华人“把资产都留给子孙”的传统做法。
2011年2月，他响应微软创办人比尔盖茨和股神巴菲特的号召，决定在有生之年，将至少半数财产捐作慈善。
此外，他也将大部分资产注入多个慈善团体和“更好的马来西亚基金会”（Better Malaysia Fondation）。
他说：“我的母亲经常提醒我要回馈社会。我的11名孩子都非常支持我的决定。我会留下足够的资产让孩子们过安逸生活，但不至于让他们坐享其成。”
