超七成加拿大人不喜欢砍价！
近日，一项由打折网站Picodi.com进行的调研结果新鲜出炉，该网站调查了44个不同文化的国家共1700人，包括非洲、中东、亚洲、中南美、欧洲、北美和大洋洲。结果显示，加拿大人对砍价最不擅长。 这项由打折Picodi.com网站进行的调研结果显示，只有28%的加拿大人喜欢砍价，换言之，超七成加拿大人不喜欢砍价。加拿大人不仅不擅长砍价，更有意思的是，他们根本就没有意愿花大把时间去砍价，因为大多数加拿大人认为砍价是很没意思的事。 此外，在调查的所有国家里，加拿大人砍价以后得到的折扣最少，平均只有12%。不难想象，很多加拿大人不喜欢砍价很大的原因可能是因为砍价耗费的成本高，而获得得收益少。 一位移民到加拿大已经十个年头的华人表示，加拿大人不仅在日常生活中不爱砍价，就算是买房这种交易额较大的买卖，他们也基本不砍价。加拿大人不会装，满不满意完全袒露，看到满意的房子立刻满脸笑容赞不决口，不做任何杀价当下就买。 （点击图片，加入移民交流群）
在加拿大，买主如果看到一个房子价钱过高，他们也不会与卖主讲价砍价。过一两个月卖主见无人问津，就会意识到自己的房价过高，从而主动降价。更有甚者，假如加拿大人看中一个房子，他们不仅不砍价，还会多给钱：“你这房子很漂亮，要价低了，我多给你二千元吧。”尽管这样的“傻子”不多见，但在加拿大毕竟还是存在的。
逛街买东西本来应该是很愉快的事，但是有了砍价这个不可少的程序，很多中国人在购买时从来没有个轻松愉快的表情，相反有的时候因讨价还价而气愤填膺。而在加拿大，如果有华人或者是其他国家的移民跟加拿大人讲价，加拿大人会容易不高兴。
上面提到的那位华人移民，到加拿大已经十个年头，曾经看见过这样一幕：
一位刚移民加拿大不久的华人，在GarageSale看中了一辆自行车，标价是10元。他跟卖主讲价能否5元卖给他。那个加拿大人立刻显得极为不高兴，因为加拿大人没有讲价的，都是看中东西给钱就拿走。
他对中国人讲价感到不可理解，尽管这个华人说了两三遍要求降价，那个加拿大人很倔就是不降价。最后，那个新移民华人只好很无趣地走了。
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事实上，加拿大人搞garage sale很大程度上说是一种乐趣，并非为了挣几个钱，所以在价格上已经是很低的了。既然，加拿大人认为自己的物品已经是最低价了，你还跟他讲价，他怎么能高兴呢。
在很多国家，人们之所以习惯于去砍价，很大的原因是因为社会市场机制不完
Picodi.com的项目经理Matthew Meadows向HuffPost Canada讲解调查结果时说，“西方国家，包括加拿大在内，更喜欢按部就班的购物，也就是去零售商那里询价，觉得价格合适就买了。”
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他说在欧洲国家和其他地方，情况可能并不是这样，他们更倾向于试着讨价还价。该调查还研究了人们都喜欢在哪些产品和服务上争取折扣。
根据调查，加拿大人会在首饰、床和床垫以及健身会员费上砍价。此外，说到砍价，加拿大人还是最肤浅的砍价者。加拿大人在所有国家的人里最相信吸引力是决定一个人能否拿到好价格的关键因素。
Meadows表示，这个结果让他最“吃惊”。他说“可能外貌的重要性和潜在作用我们早前没有意识到。”
在很多国家，人们之所以习惯于去砍价，很大的原因是因为社会市场机制不完善，故意抬高价格的行为太普遍，消费者稍不留神就会以高价买到劣质的商品。
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就中国来讲，很多市场上的小商贩在价格上留出很大的空间，等着顾客去杀价。倘若顾客不杀价，那么他们就以高价卖出，若是顾客砍价，他们就放低一点价格卖出，这样一来，他们就能尽可能地获得更大的收益。
而加拿大人却是个秩序良好，市场机制完善的社会，这从源头上减少小商贩这种“欺诈行为”。
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除了产品的质量、价格、服务，包装也会成为跨境电商消费者的考虑因素。从各主要国家市场来看，美国消费者对产品包装的要求比较严格，不仅希望收到的跨境网购产品包装严实，也希望商品外表光鲜亮丽。同时，美国客户也喜欢“货比三家”，找性价比最高的下手。
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中东产油国的客户是典型的有钱人，由于国内普通消费品缺乏、零售业发展落后，很多人热衷于跨境网购。中东也是全球跨境网购客单价最高的地区之一。无处花钱或许是导致他们“土豪”行为的原因。比如，中国卖家对沙特阿拉伯一般不免运费，后台设置的是系统自动生成的运费，也就是没折扣的标准运费，但该国客户从来不在乎，直接付款完成交易，不像其他地方的客户会叫卖家修改价格。
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俄罗斯是这几年非常火热的跨境电商市场，其电商经济处于高速增长阶段，问题会比较多，用户习惯的培养也是一项艰巨的任务。很多外贸商家对俄罗斯客户的评价都是“什么样的人都有，什么情况都可能遇到”。
其中，爱贪小便宜是俄罗斯客户最典型的特点，不仅喜欢低价产品，还要求赠品，正如卖家所形容的“买个3美金的东西还叫你送他个礼物”。
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作为跨境电商新兴市场的南美也是问题比较集中的地方。电商基础设施不健全、市场秩序不规范、海关黑暗等，都影响着整个市场的发展。在跨境消费层面，卖家普遍的反应是南美客户很好说话，不容易在交流过程中找麻烦，但是喜欢骗人，谈好马上付款其实根本不会，索性跑掉了。另外，南美客户也常常莫名其妙“消失”掉，交易完一次，要想再跟踪就很难联系上了。
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印度客户可能是卖家吐槽最多的了，喜欢砍价是他们最大的特点。无论是传统外贸交易还是网购交易，用卖家的话形容：“印度客户一来就是往死里砍价。”
有卖家指出，自己遇到的印度订单几乎个个出问题，很多时候不是产品问题，而是客户的习性使然。印度客户很精明，巴不得不花钱买东西，被卖家评价为“一个很奇葩的群体”。
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日本的跨境网购消费者对细节非常敏感，这也和整个国家的文化相关。他们往往不把价格放在第一位，而是更多的注重品质，注重产品和服务的细节。
所以，要征服日本客户，就需要从产品设计到售后服务的整个流程都非常细心、严谨。
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