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尼日利亚,浙商“凶猛”

来自:Mr海 0 0 2020-09-18


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1、
尼日利亚,浙商“凶猛”
 

尼日利亚,西非明珠。从2014年开始,它超越南非成为非洲第一大经济体,世界第26。
 
在这块非洲最大的市场,中国的浙商异常“凶猛”。
 
今天的尼日利亚,有将近10万中国人,在八九十年代,这个数字仅仅只有5000人左右,大多数是香港的投资者。而从2000年开始,在欧美国家闯荡多年的浙商,发现了这块极富潜力的非洲市场,开始了非洲冒险之旅。

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最早的“猛人”,是来自舟山的孙国平。
 
1989 年,孙国平作为某工业设备的业务员,前往尼日利亚推销设备。跑了几年市场之后,孙国平发现了商机:中国商品在当地很受欢迎,一些尼日利亚的家庭在为女儿准备嫁妆的时候,都以能用上中国商品感到骄傲。但可惜当时中国商品到达尼日利亚的渠道有限,中国商人更是很少知道这块市场。
 
于是孙国平辞掉了工作,在尼日利亚开始了人生第一次创业。1999年,孙国平在尼日利亚首都拉各斯租下一大片仓库,分别改建成商铺、超市、公寓,并提供清关、运输等一系列服务,尼日利亚的中国城,就这样发展起来。
 
有了硬件,下一步就是招商。孙国平跑回浙江,各处演讲,跟浙江老乡们宣讲尼日利亚的商机,鼓动他们前往淘金。
 
“在中国卖30块的鞋子,到了尼日利亚能卖100块,还供不应求。不要小看尼日利亚的购买能力,那里有1亿人口,现在正在改革开放,就要成为非洲最有钱的国家”。
 
对商机有着敏锐嗅觉的浙商们,立即蜂拥而至,没过多久,整个中国城的商铺就全被租满,开启了十年的辉煌。

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与此同时,浙商,如同商界的“游牧民族”,正在世界各地寻找丰美的水草之地。“近水楼台”的东南亚,发达的美国、日本早早的被广东人和福建人占据了,浙商们只能远走欧洲,从匈牙利到法国、意大利、希腊、西班牙、德国,处处都能见到浙商们的生意。
 
只要有生意可做,哪怕是非洲,他们也会愿意冒险。在欧洲,浙商们是“不死的中国人”,他们没日没夜的劳作,穷尽一生都在积累财富,等到赚够了就衣锦还乡,哪怕是没赚到钱,最终也要落叶归根,所以欧洲人总说自己从未见过中国人的葬礼,他们是“不死”的。中国制造的商品,在欧洲也只能打价格战,以低价获得市场。

种种误解和差异,让浙商们在早期闯荡欧洲时受尽了排挤和歧视。
 
而在非洲,这种歧视是不存在的。中国商品是硬通货,浙商们更是受到了尊敬,这一切,都要感谢几十年前的开路者,在孙国平发现尼日利亚这块宝藏市场之前,早就有中国人为他们打下了基础,为中国商品背书,其中,就有一位资历相当惊人的“浙商”。

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尼日利亚首都的海滩
 
 
2、
前浪,
“香港名流”打下的品牌

 
1916年,浙江海宁袁花镇查家,出生了一位男婴,名叫查济民。
 
这个海宁查家,就是著名的“一门十进士,叔侄五翰林”;康熙皇帝御笔亲题“唐宋以来巨族,江南有数人家”的名门望族。
 
查济民在浙江生活了20余年,就读于浙江大学附属工业专科学院的纺织印染专业,毕业后跑到当时的“大成纺织”工作,结识了中国两位商界巨子,刘国钧和卢作孚,并师从学习。1948年,查济民全家搬到香港,也几乎同时,他的族弟查良镛(金庸),也来到香港打拼。
 
金庸在文坛纵横,而查济民在商界叱咤。不仅在香港拥有大型纺织厂,成为香港的“纺织大王”,还独具慧眼,相中了万里之外的尼日利亚市场。

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查济民
 
1964年,查济民在尼日利亚投资了当时非洲最大的纺织厂,占地76亩,纺织机2235台,招募员工6000多名,日产印染布600万码。
 
这家工厂一直繁荣了20多年,这里不仅薪资高,待遇好,而且出粮准时,还有不错的上升渠道,当地人都以能够进入中国工厂工作为荣。
 
许多人可能对于非洲的工人有种不好的印象,就是他们散漫不听话,效率和中国工人相比更是大打折扣。但尼日利亚的工人们不一样,他们其实非常勤劳,在查济民的工厂,稍加培训后的工人,效率可以达到中国工人的九成,而薪资却只有中国工人的十分之一。
 
查济民的工厂还为当地员工建立了图书馆、足球场、健身房、酒吧、室内棋牌室等一系列娱乐场所,并组织员工进行足球比赛,甚至还出资组建了一支职业足球队参与尼日利亚足球联赛,成为尼日利亚著名球星、为尼日利亚打入世界杯首球的拉希德·耶基尼最早起步的职业足球俱乐部。

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拉希德·耶基尼
 
可以看出,他从一开始,就想把这个工厂当成长期的投资来好好经营。

从70年代开始,尼日利亚发现了大量石油资源,使得这个国家靠贩卖资源迅速致富,暴富后的尼日利亚政府晕了头,放弃了过去对制造业的支持,使得尼日利亚的制造业陷入了30年的衰退,大批制造业工人失业。而查济民的工厂却可以在这波制造业寒冬中逆流而上,除了在尼日利亚各地兴建分厂之外,还成为第一个年营业额超过10亿奈拉(约合当年的 1.08 亿 ~1.24 亿美元)的纺织制造企业,雇佣员工也达到了一万余人。

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查济民在这里几十年的苦心经营,赢得了尼日利亚人民的信任和尊敬。
 
正是因为有了查济民这样一位“前浪”,后来的浙商来到尼日利亚,才能够有一帆风顺的开局。
 
浙商们在尼日利亚度过了近十年的“蜜月期”,凡是哪个时候来的,都早早分到了一杯羹,有人更是在这里发家致富,走上了职业投资人的道路。
 
可这样的蜜月终归还是结束了。
 
尼日利亚政府开始意识到光靠卖石油,始终不长久,而且无法解决那么多的就业人口。想要国富民也富,还是要发展制造业。于是开始大力扶持本土制造企业,一旦觉得某种外国商品影响到了本土企业发展,就开始打压,首当其冲的,就是中国商品。
 
从此开始,浙商的“猛人”们为了继续赚钱,与尼日利亚不断修改的规则进行着斗争。

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3、
在尼日利亚,
浙商们终于重复了欧洲的经历

 
温州鞋商章耀光,就是与规则斗争最猛的人。
 
作为最早一批来到尼日利亚的浙商,章耀光前几年靠着把温州的鞋子进口到尼日利亚,赚了许多钱,一年大约有2000万元的市场。
 
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