你看过国外的房地产广告吗？面向他们当地人的那种。如果你看过，你会发现国内外的卖房广告，相去甚远。
广告这事儿呢，其实就是把当地社会文化中最敏感的东西摘出来，不断刺激，然后达成销售。
今天，象姐带你们看几个国外的广告，你会发现——哦，原来外国人是这样的人啊。
100多页广告，只有一句话涉嫌浮夸
说广告之前，先讲个有意思的事儿：
话说，有一份100年前的美国楼书在国内的房地产论坛上火了一把。不为别的，就是楼书太实诚、太细致了，让中国老百姓感到“震惊”。
据传，这份楼书是由西尔斯罗巴克公司（Sears, Roebuck and Co.）出版的，总共有100多页，全方位介绍了房屋的各种细节，比如：
房屋的建造结构、户型设计、装修品牌、甚至房子里配套的家私家电，像门锁、灯具全都一一绘制了展示图。最要命的是，每张图都秉持了真实、细致的原则，甚至浴室水龙头都画了多个角度的。
要说这份楼书有什么缺陷，那就是它有一句涉嫌浮夸的广告语——在介绍饭厅的时候，它是这么形容的：“你愿意沐浴在春光下享用早餐吗？”
对的，这就是唯一一句不够客观、涉嫌浮夸和虚假广告的部分了。对此，中国网友们在论坛表现出了黑人问号脸，同时配合着震惊体，总之引起了广大同胞们的阵阵唏嘘。
尤其当下有这种一种论调——“未来几年，你将买到史上质量最差的房子”，加之今年还发生了不少房地产维权事件，所以对比之下，自然……
其实这份楼书呢，真假尚未可知，是否是当时的普遍情况也不好说。不过，这的确是美国房地产世界的一个投射，可能略带夸张，但中心意思还真差不多。
美国房产广告，都这么真实？
再说回美国的楼书。
按照新闻所说，当时美国地产应该是尊重事实而且非常细致的。这一点在现在也没有丝毫改变。
美国开发商做广告是非常谨慎的，第一准则不是提升销量，而是“对广告内容承担法律责任”，因为一旦出现广告误导、歧义等，开发商要支付的赔款将远超出卖房赚的钱。所以你会发现，美国房产广告上，从来不敢写预期收益，因为这个既不明确，也不可控。
还有一点没有改变的就是美国房地产信息的透明度和真实度。100年前，美国人通过楼书了解房子的一切；而100年后的现在，美国人通过zillow.com、trulia.com等房产网站上了解关于这一切。
这导致美国根本不存在开发商谎报房产信息的可能性，只要购房者愿意，随便一查就能知道房子的年代、布局、室内装修、历次买卖的价钱等，甚至当地政府的相关网站上也会记录各项数据。想骗人？那是不可能的。
说到这里，很多人会忍不住对比国内的情况。对于这一点，我觉得我们需要清楚的是，美国的房地产发展到现在已经120多年了，而我们如果从1987年（中国迎来第一个公开拍卖的土地）算起，到现在也不过30多年。
因此，在房地产市场的规范性以及制度的成熟性上，我们必然是有所欠缺的。而美国也并非一开始就万事成熟，不然就没有后来的房地产泡沫、经济危机了。只要我们有学习改进的心思，终归也会好的。
现在国外的广告，更讲究情调
多图预警，请注意。
美国的房地产广告，发展到现在，也有了一些变化。如果说100年前，美国人在意真实性，那现在真实性就是及格线（老美根本不担心这茬），情调才是加分的重头戏。
我们先来看个现在的楼书（我从美国纽约的几个楼书中截取的图片）：
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发现什么了吗？这些介绍里没有数字，没有增值收益，全是一溜儿的美女帅哥以拍摄的各种生活场景照片。
如果说100年以前，“你愿意沐浴在春光下享用早餐吗？”在美国还是涉嫌浮夸的广告语，那现在老美的房产广告就是变着法儿地向你展示，入住之后你会享受到的生活品质、生活氛围，并且全心全力给你营造出“家”的感觉。
不只是美国，其实整个欧美地区都是这样的，比如英国的楼书：
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这说明对欧美人民来说，买房是为了生活，居住体验自然就是最重要的购房标准，所以他们的广告一定要有人（模特）在场景中，给买家有生活画面的想象空间。
至于中国人所在乎的增值前景，不好意思，欧美人真没那么在乎啊。
中国乃至东南亚地区，都讲究现实主义
中国的楼书广告什么样呢？
不妨先想想我们买房的时候都在意什么。其实，总结一下就是“四看”——看数据、看配套、看规划、看未来，更直白点说就是跟增值相关的一切。
所以你会发现，中国的房产广告上面有大量的数据，甚至国外制作的面向中国买家的广告，也都走了这个路子，比如下面这个泰国项目的楼书：
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东南亚很多地区的楼数上，都有非常详细的数据对比，涵盖房价情况、增值情况、供应量。
东西方这种购房差异的行程，都有其背后的因素：
第一，是投资渠道的不足。比如国内投资渠道的匮乏，就拿股票来说吧，中国这边属于零和游戏，美国属于互利共赢。
第二，是房价和收入的矛盾。对大部分外国本地人来说，他们买房比我们轻松地多。除了个别大都市，美国大部分地区5年左右的收入就能买房了，而中国20年能搞定的都不多。
第三，是社会资源的逼迫。我们的房子绑定了太多的资源，单就结婚和孩子入学这两样，就没人敢不关心。同时因着资源的稀缺，房价自然涨得就快，逐利的思想也就开了。
那现在国外的房子到底值不值得投资呢？国内已经在政策上全面打压了，这时候再投资的危险性可见一斑。
而国外呢，人生地不熟，自然要先做功课，了解市场行情，有需要的自取：
最为关键的是，你得自己去看看，亲身考察体验：
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