（二）接受培训
培训的老师是一位年过70岁的老地产经纪, 给我印象最深的是这位老人家, 每次都西装革履，白发梳理的一丝不苟，最突出的是他的领带，每条都很好看，每次上课见到他我都要赞美他的领带。他的领带不是大路货, 而是很有地域特色。老先生非常自豪的告诉我他有两百多条领带,大部分是太太给买的,回家他要告诉太太我很喜欢他的领带。
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老人家此生的唯一工作就是做地产经纪,他讲到当年的压力很大，用没有固定的收入养家是很辛苦的。他要拼命工作, 同时也希望我们努力工作。他讲他的切身体会，讲他在工作中遇到的问题。他让我们实战练习，分角色去表演上门拿房源。课堂上一共8个人, 都是本地美国人。一对父子兵,两个人都在镇上的消防队上班，做地产经纪是业余工作, 两个人在时间上可以互相帮助。有一位中年妇女曾是某公司的副总裁，现在专职做地产经纪；每次上课来都能完成作业。作业就是在你要服务的区域里登门介绍自己，告诉大家你是地产经纪了。还有一位是当地社区的知名人物，曾经有很牛的职业,是一位有两个孩子的年轻妈妈，为了照顾孩子,选择了做地产经纪,这也是一个很厉害的角色，在培训其间就给我们分享她成功卖地的经验,连老师都说她厉害。还有一位是和我一个办公室的黑人大叔，曾经做过卡车司机，这次当经纪是因为朋友要卖房,他想帮忙。另外两位一个是中学老师,下课没事干想做地产经纪。更神的一位是N年前做过经纪的拉里拉塌的中年人, 现在没工作了, 被当地产经纪的前妻招在门下, 要当褡档。这地产经纪说白了就是个自雇者，因为要接触人们的财产,才必须要挂靠在公司名下,这样更有力保护消费者的权益。门槛不是很高，所以什么人都有。
培训课非常的好，老师还请来销售大腕讲实战的例子。只是那时候刚刚开始，没有切身体会，听这些故事有点看热闹的味道。
公司的培训不是免费的，我们必须自己交钱，当然不是很多。我记得是交了50刀，上8节课。老师应该也是有报酬的。在公司里的培训就是除了例会，还有给分配一个导师，当然费用得从业绩里扣除。
这次培训的结果是见识了公司的大腕，还有对地产经纪有了更深的认识。帮客户买一处心满意足的房产，是地产经纪的莫大荣幸。
老师为了鼓励我们每人发了一块标有10万美金的巧克力，我当时没当回事儿，觉得这个太遥远了。实际上我两年就做到了！
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